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掌控全局！市场乱象加速水泥销售数字化转型
自2016年以来，伴随着供给侧结构性改革的持续深入，加之错峰生产、环保限产等对水泥供给端的制约，客观上改善了供需关系，水泥行业形势也逐步摆脱低谷，行业利润连年创下新高。 然而，在良好的行业形势背景下，一些水泥行业发展进程中长久存在的“短板”依旧亟待补齐。对于水泥销售领域，虽然我国近年来水泥消费量一直保持在20多亿吨，稳居世界第一，但作为市场主要参与者的水泥企业对销售网络的掌控能力存在严重不足，对经销商的依赖性较高，并由此导致销售层面出现一系列问题，影响企业效益提升。 一方面，“窜货”情况难以根治，水泥市场价格混乱，销售效益最大化沦为纸上谈兵；另一方面，销售管理难度大，加之区域市场水泥销量无法真实反映市场消化能力，对企业制定科学的市场策略造成极大干扰。 深圳汉德华东大区总监谢海川（右）与中国水泥网交流水泥流向系统数字化升级 对此，深圳市汉德网络科技有限公司（简称：深圳汉德）华东大区总监谢海川认为，水泥行业“窜货”现象严重，水泥流向管控难度大，主要源于两个方面的原因，一是由于部分区域水泥价格差异较大，为经销商“窜货”创造了利润空间，在利润的驱使下，部分经销商着眼于眼前利益，铤而走险；二是水泥企业缺少有效的工具对水泥流向和“窜货”行为进行有效的监管，有时候还会因为证据不足，出现推诿扯皮的情况，助长了市场违规行为。 基于上述原因，谢海川认为，水泥企业建立完善的水泥流向管控系统极为必要，此举将有效避免“窜货”行为，并为水泥企业销售系统数字化创造条件，为企业生产经营决策提供详实的依据。 为此，深圳汉德依托全球领先的自主研发 “载重传感器 + AI算法”核心技术，以北斗/GPS+智能称重+任务，结合先进的物联网技术推出智慧物流系统，为水泥企业加强水泥流向管控创造了条件。据谢海川介绍，深圳汉德水泥流向智能管控系统能够自动判断装卸货事件、自动判断货物流向区域、自动判断是否违流。 在整个水泥流向管控过程中，系统会自动判定是否在指定区域内完成卸货，如果在指定区域卸货，系统会自动判断这趟运输任务是正常的。如果是在非指定区域卸货，系统会第一时间自动发出违流警报，管理人员可及时对该订单任务进行复核和判定，平台也会提供客观完整的任务轨迹及重量、卸货区域等信息帮助管理人员进行客观公正的评判是否属于违流事件。“车载智能称重”+“水泥流向全程可视”这样就能够在对水泥流向管控的同时，有效防止了“窜货”行为的发生。除此之外，还能帮助企业管理人员释放大量人工统计和低效管理，从而降低了管理难度和人力资源成本的投入，实现精细化管理，让管理者真正发挥出“管理”的价值。 在谢海川看来，水泥智慧物流系统的建立可以为水泥企业销售管理带来三个方面的改变。 1、 提高水泥企业销售渠道管控能力，尤其是在“防窜货”方面，智慧物流系统具有立竿见影之效，进而帮助水泥企业合理规划市场，售出更多的“高价”水泥，提升盈利能力。 2、 基于对销售网络的数据积累和分析，建立数字化流向管控体系和经销商档案，实现对经销商的分级评价，进而为水泥企业有针对性的实施经销商奖惩制度，优化销售渠道提供帮助。 3、 水泥作为一种市场化程度较高的大宗工业产品，以市场需求为导向是其基本属性。在水泥企业数字化、智能化转型过程中，市场对生产管理端的反馈至关重要，智慧物流系统提供的全面、详实的市场信息为水泥企业真正实现智能化升级创造了条件，甚至基于不同区域市场对水泥强度、级配等基础指标喜好差异，未来可以为针对特定水泥市场定制化生产提供参考。 另悉，当前深圳汉德已经和国内多家大型水泥集团建立合作，每天对超过5万台车辆实现流向管控和数据采集。 “一开始，我们每天都会发现大量的水泥违流情况，但是由于深圳汉德水泥智慧物流系统为水泥企业提供了可靠的管控和处罚依据，有效威慑了违规经销商，水泥‘窜货’问题已经基本消失，并为企业制定销售策略提供了大量的参考数据。”谢海川表示。 面对水泥行业智能化趋势，谢海川还提出了智慧物流系统未来的升级方向。 据他表示，接下来深圳汉德将会进一步升级水泥智慧物流平台，以便更完美的匹配不同水泥企业的市场特点和需求。同时，结合大数据为不同的经销商和区域水泥市场建立更加完善的数字画像，帮助水泥企业真正掌控市场全局，实现销售效益最大化。 |
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